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墙纸品牌多元化经营该不该“同一篮子的鸡蛋”一路好走

时间:2018-12-30 17:31:59 来源:凤凰平台 作者:匿名



在壁纸行业,有很多所谓的“父亲和几个儿子”的多品牌策略。这些多品牌战略并不了解“不同市场和不同品牌是多品牌战略的核心”;他们不了解“只允许一个品牌在推出第二个品牌之前成为行业领导者”的多品牌战略。精华。要创造一个品牌,你必须从壁纸品牌战略的高度思考。但目前,中国壁纸制造商的品牌战略存在许多误区。

多样化本身并没有错。错误是忽视了品牌增长和定位的无关延伸。许多壁纸制造商喜欢多样化有两个主要原因:一是缺乏抗风险能力,因为表面的多样性可以使壁纸制造商增加生存的可能性,这就是“不要把鸡蛋放在同一个篮子“同样的原因;二是缺乏核心竞争力。

将“一个父亲,几个儿子”改为“优生学和优秀教育”

在国内壁纸领域,“父亲和几个儿子”的所谓“多品牌战略”并不少见。这些多品牌战略并不了解“不同市场和不同品牌是多品牌战略的核心”;他们不了解“只允许一个品牌在推出第二个品牌之前成为行业领导者”的多品牌战略。精华。

因此,许多国内壁纸公司学习跨国公司如宝洁的多品牌战略只是学习表面,并没有深入分析跨国公司多品牌战略运作的本质。例如,宝洁成功,因为宝洁推出了一个基于消费者心理空缺的新品牌。在品牌成为品牌代表并获得行业领导地位后,它推出了一个新品牌。此外,对于不同的消费者,不同品牌的看法是不同的,并且它们之间存在明显的区别。

事实上,多品牌的正确运作应该是“产前和产后护理”,而不是超级专业的游击队。创建一个成功的品牌可以抵消数十个普通品牌的好处。

“价格战”是“手术”不是“道”

作为企业快速攻击对手,迅速增加市场销售和占领市场的有效武器,价格战已受到许多公司的青睐。

由于中国壁纸产品严重同质化,各种壁纸品牌的卖点相似,“价格战”现象尤为严重。价格战已经让许多壁纸制造商尝到了一些甜头并获得了更多的市场份额。与此同时,公司的资金链紧张,进而影响其他业务活动,严重阻碍了公司的进一步发展。需要认真了解壁纸价格并不是唯一的竞争对手。虽然价格战可以迅速增加市场份额,但短期内完成较大的销售。但对于大多数公司而言,价格战只能是一种营销“手术”,而不是真正发展的长期“道”。

“空心”品牌最终将“倒下”

通过推广电视广告,一些家居公司确实尝到了甜头,并在一定时期内为某些品牌带来了巨大的成功。

当消费者不知所措地面对一堆商品时,他们突然发现了一个熟悉的品牌。所有信任,如企业实力,可靠的质量和售后保证都建立在这种声誉的基础上。消费者可以轻松实现。选择。因此,在行业发展的初始阶段,即行业中没有知名品牌的企业,勇于采取“高分高分”战略的企业必将首先取得成功。

然而,没有明确的品牌定位或品牌延伸和原始品牌识别价值的不断稀释,具有较高的知名度但品牌声誉和忠诚度极低,这个空心品牌最终将失去品牌的增长。当企业渠道忠诚度下降,品牌无形资产缩水,市场话语权遭遇分销商的集体挑战时,品牌战略仍然缺失,品牌仍然空洞,这是致命的。

关键词:壁纸品牌壁纸制造商国内壁纸

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