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地板行业洗牌在即经销商如何度过难关

时间:2019-03-05 06:27:19 来源:凤凰平台 作者:匿名



就目前的市场发展趋势而言,房地产市场已经从低迷走向温暖,家居建材只需要突出,地板行业正面临洗牌期。对于地板公司,商店和经销商是一个严峻的考验,相当多的经销商正面临着“生存或死亡”的选择。在这种情况下,场内经销商必须采取行动并采取一系列共同措施,以更好地控制终端渠道。

据了解,多年来,许多成熟的港口家居商场多次以不断上涨的经营成本为借口,不断增加门店的租金,令经销商感到压力。笔者走访市场了解到,一线城市300平方米的场地租金接近50万元,装修50万元,管理人员30万元,商场收取20万元广告费,转让费用是200万元才可以进入开放。如此高的租金和运营费用,没有一定经济实力和管理经验的经销商都不敢入手,而且在花了不少钱之后,几个月内卖几块地板的情况并不少见。想象一下,这样的生活环境可以由几个经销商提供。作者还经常看到这些大型超市中经常有商店,这意味着由于操作失败,商店的原始经销商不成功,并且商店已经变成新品牌。

如今,经销商减少商店租金的需求很高,随着经销商联盟等行业组织的出现,话语权增加了。在一些地方,经销商共同抵制租金,与商店谈判,甚至集体退出。这也给地板大卖场带来了一些压力。但这些仍然不足以改变商店与经销商之间的关系。商店仍然拥有强大的地位,并在对话中占据主动。

寻求帮助:与企业分享困难

对于经销商而言,这是一家大型商店,搜索公司的支持是必须要去的国际象棋游戏。因为从利益的角度看,经销商和企业是同一系列的蚱蜢,更容易得到企业的同情和帮助。一般来说,只要经销商加强沟通,处理与CEO的关系,他们往往可以获得更好的培训服务,更多的购买折扣和更高的销售回扣,这有助于改善经销商的运营。

此外,大陆经销商还可以主动利用自己的资源,帮助企业匹配线路,为企业寻找新的生产基地。一旦公司在内地建立了自己的生产加工基地,就能更好地为经销商服务,帮助经销商扩大规模,增强店铺的辐射力。随着经营困难的进一步加剧,一方面要与商店发挥自己的智慧,一方面要赢得企业的支持。只有双手都很努力,经销商才能争夺主动权,迎来生存和发展的机遇。

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